店鋪背景
店鋪問(wèn)題診斷
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自然搜索流量減少，店鋪流量下滑嚴(yán)重使得銷量急速走低 營(yíng)業(yè)額下滑嚴(yán)重，客單價(jià)較低 店鋪流客戶留存難，轉(zhuǎn)化低 店鋪層級(jí)下降，同類型產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)同行中不突出 推廣費(fèi)用高，成本難收回，優(yōu)化效果差 |
優(yōu)化策略
全域做拉新同時(shí)做的保護(hù)老客戶的保有率提升
加大付費(fèi)推廣，占據(jù)更多公域流量
制定促銷活動(dòng)，做好關(guān)聯(lián)銷售
微淘+買家秀雙重促流與客戶維護(hù)
老客戶營(yíng)銷，形成成交裂變環(huán)
策略執(zhí)行
直通車在預(yù)熱階段開(kāi)啟主推、輔推的關(guān)鍵詞推廣，并提高直通車花費(fèi)，做高店鋪的自然搜索量、提高收藏加購(gòu)量，增加其他推廣策略，提升轉(zhuǎn)化，如淘客、鉆展等。
針對(duì)于群聊里面的VIP定期設(shè)置會(huì)員專享活動(dòng)，會(huì)員限時(shí)秒殺，紅包雨，淘金幣打卡，從而帶動(dòng)吸引更多的會(huì)員加群
通過(guò)調(diào)研市場(chǎng)行情，進(jìn)行產(chǎn)品的選款、拍攝、設(shè)計(jì)等布局，活動(dòng)期間，在詳情頁(yè)面設(shè)置套餐搭配，做好關(guān)聯(lián)銷售，提高客單價(jià)。
發(fā)布清單、單品種草、帖子、上新、買家秀等等，宣傳店鋪大促活動(dòng)，增加老客戶互動(dòng)率，提高店鋪曝光，進(jìn)而提升流量。
運(yùn)營(yíng)效果
經(jīng)過(guò)2個(gè)月的優(yōu)化提升，10月份總成交額突破百萬(wàn)！
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