店鋪背景
店鋪問題診斷
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直通車花費過高，每天花費在4000左右，投產比較低 店鋪主要引流的主推款，銷量排名都比較靠后 店鋪沒有圈定老客戶粉絲，沒有對老客戶人群做圈定 |
優化策略
全域做拉新同時做的保護老客戶的保有率提升
1.查看店鋪的產品，根據市場反饋和店鋪的實際情況，同時結合利潤空間，確定好主推款
2.銷量基礎底的商品，通過淘客做銷量基礎
3.以直通車、超級推薦、品銷寶、淘客和老客戶營銷為核心，實現人與貨的精準觸達，將貨品布局與精準人群分層有機結合起來，增加多維度的曝光量實現人群分層扭轉。
策略執行
確定好主推款次推款;前期根據產品的利潤率，分別低傭和高傭推廣淘客，根據每一時期呈現的數據做不同程度的調整
直通車方面，通過對關鍵詞、地域、人群、定向方面優化，降低直通車的ppc和整體花費，將直通車花費控制在店鋪營業額的8%
店鋪產品做賣點優化，優化主圖贈品sku ,同時搭配日常的營銷活動和官方營銷活動做優化并增加老客戶沉淀扭轉
運營效果
合作3個月，訪客從9000多暴漲至19000多，成交漲幅高達74W多
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